Difficile d’être en concurrence avec un géant mondial du commerce électronique comme Amazon, am I right!  C’est une chose qui revient souvent en tête des entreprises dans le marché du détail, surtout lorsqu’on aborde le Google Shopping.

Le succès d’Amazon depuis que le monde est forcé d’être en mode ermite, est la preuve de cette tendance. Le géant a déclaré un bénéfice représentant le double de ce qu’il était pour la même période en 2019: LE DOUBLE! C’est 5.2 milliards x 2.

Données d’actualités, suite au changement du comportement consommateur et la propension du magasinage en ligne, les ventes mondiales de commerce électronique au détail devraient grimper à 4,9 billions de dollars américains en 2021, soit une augmentation de 276,9% par rapport à 2014. +276,9%, c’est énorme!

Les consommateurs qui s’abritent sur place à cause du COVID-19 font davantage leurs achats en ligne. En juillet 2020, en Amérique du Nord, 5000 consommateurs d’Amérique du Nord et d’Europe ont répondu à une enquête sur la façon dont ils achètent. 36% ont déclaré faire des achats en ligne. Ce chiffre était de 28% avant la pandémie.

Mais rassurez-vous! Ce qu’on veut vous dire c’est que vous pouvez aussi profiter de ce changement et aider les consommateurs à vous trouver malgré cette concurrence à poids lourd. Pour un nombre croissant d’entreprises de commerce électronique, la réponse est Google Shopping.

Le Google Shopping en bref

Google Shopping est un moteur de recherche permettant de comparer facilement les produits, sans avoir à consulter plusieurs sites. C’est comme le Winners des marques, il est un one-stop-shop, une vitrine qui vous permet de découvrir et comparer plusieurs produits de marques différentes. Il aide à trouver, découvrir, visualiser, comparer et acheter des produits. Il apparaît sous forme d’onglet lorsque les consommateurs utilisent Google pour rechercher des produits. La bonne nouvelle: Les détaillants, qui payaient auparavant pour publier leurs produits sur l’onglet, peuvent désormais le faire gratuitement.

Les avantages de Google Shopping pour les détaillants

ROI élevé: Les annonces Google Shopping permettent au consommateur de comparer tous les produits offerts. Au moment où ils cliqueront sur votre annonce et accèdent à votre site Web, ils sont prêts à acheter. Résultat: les annonces Google Shopping ont des taux de conversion 30% plus élevés que les annonces textuelles et elles coûtent aussi moins cher que la majorité des

Plus de visibilité pour les produits: N’oubliez pas qu’une proportion croissante des consommateurs utilisent et utiliseront Google Shopping pour trouver le produit correspondant à leurs recherches. Les acheteurs recherchent plus que jamais en ligne. Il est donc important d’utiliser cette visibilité supplémentaire qui est offerte à vos produits. L’apparition dans leurs résultats de recherche augmente le trafic vers votre site Web. Google Ads, y compris les annonces Google Shopping avec des photos miniatures, apparaissent en haut de la page avant même les annonces organiques et les annonces au paiement par clic. C’est donc une occasion d’être présent dans le top des résultats de recherche! Au fur et à mesure que les acheteurs affinent leur recherche, Google Shopping peut les aider à accéder à votre produit.

Rentabilité accrue: Les détaillants déplacent de plus en plus leurs budgets de publicité numérique vers les annonces de recherche vers les annonces Google Shopping, selon une étude de la société de marketing mondiale Merkle. Google Shopping représente désormais 60% des clics sur les annonces de recherche Google des détaillants. Lorsque vous supprimez de l’équation les mots clés de marque d’annonceur, ce taux passe à 90%.

Pourquoi ce changement se produit-il? Les annonces Shopping sont plus rentables que les annonces du Réseau de Recherche. Les détaillants génèrent 12% de revenus supplémentaires par clic grâce aux annonces Google Shopping.

Depuis cette année, la mise en vente dans l’onglet Google Shopping est gratuite.

“Pour les détaillants, ce changement signifie une exposition gratuite à des millions de personnes qui se tournent chaque jour vers Google pour leurs achats », a déclaré Bill Ready, président du commerce de Google, lors de cette annonce.

« Pour les acheteurs, cela signifie plus de produits provenant de plus de magasins, détectables via l’onglet Google Shopping. Pour les annonceurs, cela signifie que les campagnes payantes peuvent désormais être complétées par des annonces gratuites. «

 

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Comment il répond aux besoin du consommateur

Lorsque les acheteurs recherchent des produits, Google affiche des annonces Google Shopping pertinentes au consommateurs et à ses préférences de recherche. Lorsqu’un utilisateur clique sur un lien de produit, il est envoyé sur le site du détaillant pour effectuer l’achat. Google ne vend pas de produits directement. Il propose des recommandations basées sur l’historique de recherche d’un utilisateur.

Bien que les achats en ligne soient plus pratiques que d’aller dans des magasins physiques, cela représente encore beaucoup de travail. C’est en raison du nombre impressionnant de produits et de choix. Google Shopping met l’expertise de recherche de Google au service des acheteurs en rendant l’accès à la plateforme gratuite pour les annonceurs. Il est donc maintenant plus facile de trouver les meilleures offres en permettant aux utilisateurs de trier ou de filtrer par prix, catégorie de produit et marque.

La différence entre Google Shopping et Google Ads

Google Ads s’appuie sur des mots clés. Google Shopping s’appuie sur les informations des produits fournis par les détaillants. Chaque annonce Google Shopping comprend une image, le titre du produit, le prix et le nom du détaillant. Dans certains cas, cela inclut également les frais d’expédition et les avis.

Google Shopping fonctionne en diffusant ces annonces dans les résultats de recherche Google lorsqu’un internaute recherche exactement ce produit. Selon une enquête Google, 75% des acheteurs au niveau mondial ont utilisé Google Shopping  pour les aider à effectuer un achat. Un sondage auprès d’acheteurs canadiens a révélé que 55% des répondants utilisaient Google pour découvrir ou trouver une nouvelle marque.

La portée et l’impact de Google Shopping en font un outil important pour toute campagne de marketing sur les moteurs de recherche (SEM).

C’est le moment de vous lancer! 

Vous aimeriez être accompagné à travers cette stratégie? On est là pour répondre à vos questions! Entrez en contact avec un consultant de chez Postmedia, il nous fera un plaisir de vous aider! 

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